رفتن به محتوای اصلی
فروشگاه کتاب دنیای اقتصاد
فروشگاه کتاب دنیای اقتصاد
  • ۸۷۷۶۲۷۴۷
سبد خرید
  • صفحه اصلی
  • دسته بندی ها
    • اقتصاد
    • مدیریت و بازرگانی
    • سیاست
    • تاریخ
    • جامعه
    • اندیشه و فرهنگ
    • ادبیات و هنر
    • کودک و نوجوان
  • همه کتاب ها
  • نویسندگان و مترجمان ما
  • ویدیو
  • نقد و بررسی
  • انتشارات دنیای اقتصاد
  • نسخه های الکترونیک
  • بولتن
  • تماس با ما

شما اینجا هستید

صفحه اصلی » نوبت دوم الفبای مذاکره، چاپ شد
نوبت دوم الفبای مذاکره، چاپ شد

بسیاری از افراد مذاکره را نوعی میدان رقابت می دانند که در آن یک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتاب ها، مقالات و دوره های شنیداری و دیداری زیادی با عناوینی همچون «مذاکره برای برد»، «مذاکره به شکلی قدرتمند» یا «من می برم و تو بازنده می شوی» به بازار آمده است. 

اما حقیقت آن است که همه ما هر روز بارها و بارها مذاکره می کنیم و البته این کار را با نگرشی غیر از شکست و به حاشیه رانی طرف مقابل به انجام می رسانیم. این سبک از حل مساله را برد- برد یا همکارانه می نامند. تجربه ثابت کرده است که کارآمدی این شیوه از مذاکره در دستیابی به نتایج ارزنده بسیار بالا است و در عین حال هزینه هایروحی و مالی آنچنانی نیز برای طرفین به همراه ندارد. مذاکرات از نوع برد- برد همچنین به تداوم رابطه میان طرفین نیز کمک می کند. پس از سال ها مذاکره برای خودم و موکلانم، به این نتیجه رسیده ام که بهتر است هر چه بیشتر از رویکردهای به اصطلاح سنتی و خصمانه فاصله گرفته و از رویکردهای غیر سنتی و مبتنی بر همکاری دو طرف استفاده کرد. 

این کتاب در واقع ویرایش جدیدی از کتابی با عنوان «مذاکره موفق» است که توسط مرحوم رابرت بی. مدوکس نوشته شده بود. عنوان کتابی که در دست دارید، یعنی «الفبای مذاکره: راهبردهای برد- برد به زبان ساده و کاربردی» به خوبی منعکس کننده مطالب درون آن است، زیرا در این کتاب اصول اولیه برای یادگیری مهارت های مذاکره موفق مورد بحث قرار گرفته است. 

هر چند این کتاب همه انواع مذاکره را بررسی می کند، اما تاکید اصلی آن بر اصول و راهبردهای برد- برد است. در این کتاب، ابزارها، توصیه ها و مفاهیم جدید در مورد رویکردهای همکارانه و نیز مذاکره مورد بحث قرار گرفته است. این کتاب شباهت های زیادی با کتاب قبلی من در یعنی «حل اختلافات: هفت گام ساده برای حل وفصل تعارض» دارد که حاصل تجربیات سال ها مذاکره به عنوان وکیل، فعال اقتصادی، مشاور و میانجی گر حرفه ای است.

با برداشتن گام های ساده عنوان شده در این کتاب و یادگیری اصول اولیه چانه زنی مبتنی بر منافع (برد- برد) می توانید بدون امتیازدهی بیش از حد و یا به خطر انداختن رابطه تان با طرف مقابل، به راه حل مناسبی دست یابید. همچنین با راهکارهایی برای مواقعی که اوضاع بر خلاف خواسته تان در جریان است آشنا می شوید. پس این کتاب را بخوانید و از فنون معرفی شده در آن در زندگی فردی و شغلی خود بهره ببرید.

پربازدید ترین اخبار

۱۰ رمان برتر جهان درباره چه هستند؟
۱-دن کیشوتبسیاری از کتاب ها هستند که تنها به یک قوم و ملت اختصاص دارد و از حدود مرز یک کشور فراتر...
۸ رمانی که فیلم های خوبی شدند
به نقل از روزنامه «مترو» نیویورک، با وجود تعداد بسیار قابل توجهی از فیلم‌هایی که از روی رمان‌ها و...
محبوب ترین رمان آگاتا کریستی کدام است؟
نظرسنجی که در آستانه صدوبیست ‌و پنجمین سال زادروز «آگاتا کریستی» (۱۵ سپتامبر) از بیش از ۱۵ هزار تن...
۱۰ رمان برتر در مورد مافیا به روایت گاردین
چگونه می توان یک کتاب را بر روی زمین بی قواره و بی شکل نوشت؟ جدا از آشکاری غیر قابل کنترل تورم کتاب...
۱۰ رمان برتر جاسوسی به روایت گاردین
خیانت، فریب و نیرنگ: این هنر شیطانی در مرکزیت مهارت باستانی جاسوسی قرار دارند. و چه در واقعیت و چه...

افزودن دیدگاه جدید

Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.‎

نگاه مخاطبان

  • قدرت و بازار _دولت و اقتصاد
    ریال,۵۰۰,۰۰۰
دیگر محصولات
  • روزنامه دنیای اقتصاد
  • سایت خبری تحلیلی اقتصاد نیوز
  • Financial Tribune
  • هفته نامه تجارت فردا
  • شبکه اینترنتی اقتصاد ایران
  • واحد توسعه دانش
اطلاعات
  • شرایط و نحوه خرید
  • اخبار
  • درباره ما
  • تماس با ما
تماس با ما
book@den.ir
۸۷۷۶۲۷۴۰