رفتن به محتوای اصلی
فروشگاه کتاب دنیای اقتصاد
فروشگاه کتاب دنیای اقتصاد
  • ۸۷۷۶۲۷۴۷
سبد خرید
  • صفحه اصلی
  • دسته بندی ها
    • اقتصاد
    • مدیریت و بازرگانی
    • سیاست
    • تاریخ
    • جامعه
    • اندیشه و فرهنگ
    • ادبیات و هنر
    • کودک و نوجوان
  • همه کتاب ها
  • نویسندگان و مترجمان ما
  • ویدیو
  • نقد و بررسی
  • انتشارات دنیای اقتصاد
  • نسخه های الکترونیک
  • بولتن
  • تماس با ما

شما اینجا هستید

صفحه اصلی » اقتصادنیوز از فروش موفق می نویسد
اقتصادنیوز از فروش موفق می نویسد
به گزارش اقتصادنیوز، چندین سال پیش، یک شرکت بزرگ بیمه با هزاران نماینده فروش در سراسر ایالات متحده تصمیم گرفت میزان درستی قانون ۲۰/۸۰ در زمینه درآمد و فروش خود را مورد ارزیابی قرار دهد. این شرکت به وسیله رایانه به تحلیل آماری داده‌های مربوط به فروش و درآمد خود پرداخت. نتیجه به دست آمده درستی قانون ۲۰/۸۰ برای این شرکت را ثابت می‌کرد. در واقع ۲۰ درصد از نمایندگان فروش این شرکت بیمه، ۸۰ درصد از مجموع بیمه‌نامه‌ها را می‌فروختند.

بر اساس قانون معروف  ۲۰/۸۰ یا‌‌ همان اصل پارتو، ۸۰ درصد از فروش توسط ۲۰ درصد از فروشندگان به انجام می‌رسد. همچنین این بدان معناست که ۲۰ درصد از فروش توسط ۸۰ درصد باقیمانده از فروشندگان صورت می‌گیرد.

مدیران این شرکت در گام بعد، به بررسی درستی این قانون در زمینه درآمد سالیانه پرداختند. باز هم مشخص شد که ۲۰ درصد نمایندگان فروش بیمه به طور متوسط ۱۶ برابر بیشتر از ۸۰ درصد باقیمانده درآمد داشتند.

آیا این بدان معناست که ۲۰ درصد بر‌تر، ۱۶ برابر بهتر، هوشمند‌تر و یا شایسته‌تر از ۸۰ درصد پایین‌تر بودند؟ پاسخ این پرسش روشن است: امکان ندارد که یک نفر ۱۶ برابر بهتر یا هوشمند‌تر از کسی دیگر باشد. در واقع افراد در برخی موارد ممکن است اندکی بهتر از بقیه باشند.

فروش موفق دربردارنده ظرافت‌های خاصی است که برخی از آنها به دنیای درون فردی و ویژگی‌های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی‌های عمومی بازار مربوط می‌شود. با اینکه بسیاری از این ظرافت‌ها را می‌توان از طریق دانش روان‎شناسی و نیز جامعه-‌شناسی بازشناخت، اما برخی دیگر از آنها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می‌شوند.

همچنین تاکید برایان تریسی بر رشد فردی و تقویت دنیای درونی در این کتاب می‌تواند خواننده را به سوی هر چه غنی‌تر ساختن ابعاد شخصیتی و منش خود سوق دهد؛ پیشرفتی که بی‌تردید نتایج آن به مراتب فرا‌تر از موفقیت اقتصادی و کسب درآمد بیشتر خواهد بود.

پربازدید ترین اخبار

۱۰ رمان برتر جهان درباره چه هستند؟
۱-دن کیشوتبسیاری از کتاب ها هستند که تنها به یک قوم و ملت اختصاص دارد و از حدود مرز یک کشور فراتر...
۸ رمانی که فیلم های خوبی شدند
به نقل از روزنامه «مترو» نیویورک، با وجود تعداد بسیار قابل توجهی از فیلم‌هایی که از روی رمان‌ها و...
محبوب ترین رمان آگاتا کریستی کدام است؟
نظرسنجی که در آستانه صدوبیست ‌و پنجمین سال زادروز «آگاتا کریستی» (۱۵ سپتامبر) از بیش از ۱۵ هزار تن...
۱۰ رمان برتر در مورد مافیا به روایت گاردین
چگونه می توان یک کتاب را بر روی زمین بی قواره و بی شکل نوشت؟ جدا از آشکاری غیر قابل کنترل تورم کتاب...
۱۰ رمان برتر جاسوسی به روایت گاردین
خیانت، فریب و نیرنگ: این هنر شیطانی در مرکزیت مهارت باستانی جاسوسی قرار دارند. و چه در واقعیت و چه...

افزودن دیدگاه جدید

Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.‎

نگاه مخاطبان

  • قدرت و بازار _دولت و اقتصاد
    ریال,۵۰۰,۰۰۰
دیگر محصولات
  • روزنامه دنیای اقتصاد
  • سایت خبری تحلیلی اقتصاد نیوز
  • Financial Tribune
  • هفته نامه تجارت فردا
  • شبکه اینترنتی اقتصاد ایران
  • واحد توسعه دانش
اطلاعات
  • شرایط و نحوه خرید
  • اخبار
  • درباره ما
  • تماس با ما
تماس با ما
book@den.ir
۸۷۷۶۲۷۴۰